2026-01

「中古で十分だと思っていたのに、気づけばリースを契約していた…」そんな企業が少なくありません。コピー機業界には、歴史的背景・商習慣・企業心理など、リースが主流になる流れをつくってきた要素があります。その中でも営業マンによる心理誘導は、企業がリースを選びやすくなる大きな要素のひとつです。今回は、コピー機業界の心理戦の仕組みを深掘りしていきます。